İSTANBUL HALK EKMEK A.Ş’YE ÖZEL ODAKLANDIRILIMIŞ İSTANBUL HUBUBAT BAKLİYAT YAĞLI TOHUMLAR VE MAMULLERİ İHRACATÇILARI BİRLİĞİ MASADAN SAHA SATIŞ MÜHENDİSLİĞİ © : SATIŞ GÜCÜ YÖNETİMİ

02 MART VE 09 MART 2013 tarihlerinde İstanbul Halk Ekmek A.Ş Satış Takımına Yönelik

MASADAN SAHA SATIŞ MÜHENDİSLİĞİ © : SATIŞ GÜCÜ YÖNETİMİ

Bilgi paylaşımı yolculuğun gerçekleştirlmektedir

Amaç;
Satış süreci hazırlık, saha uygulama ve sonuçların ölçülmesi perspektifinden bakıldığında bir mühendislik uygulamasına benzer, satış planlama-tasarımla başlar, müşteri ile sahada yüz yüze iletişimle uygulması gerçekleşir ve uygulma sonuçlarının performansı, müşteri menuniyetinin ölçümü ile devam eder.

Bu yolculuğumuzda satış süreci öncesi, satış sırası ve satış sonrasında gerçekleştirilmesi faaliyetler uygulamalı olarak paylaşıma sunulacaktır.
Bu yolculuğun kilometre taşlarından bazıları;

• Pazarlamanın kilometre taşları nelerdir?
• Pazarlama yönetim süreci
• Satış nedir?
• Pazarlama ve satışın ayrıldığı ve birleştiği noktalar
• Satış yönetim süreci
• Başarılı bir satış mühendisi- satış danışmanı- satıcının yetkinlikleri
• Satış süreci ile kurumsal kimlik bağlantısı
• Masadan sahaya satış mühendisliğinden ne anlıyoruz?
• VE VE………………….VE